こんにちは！ガイアモーレ株式会社の須子はるかです。

今日は、研修＆セミナー講師が、継続的に収益をあげるビジネスシナリオを描き、
報酬アップや継続的な収入源をつくる、「２日間の作戦会議」についてご案内させていただきます。

形の見えない無形サービスを扱う研修やセミナー、カウンセリング、コンサルティングなどのビジネスは、

「どんなターゲット設定をするか？」
「どんな切り口でやるか？」

によって単価が決まります。

たとえば、一般の社会人向けにカウンセリングを提供したら1時間５千円のサービスだったのが、
「お金を稼ぐことが苦手なカウンセラーに、カウンセリング・マインドとビジネス・マインドの
両立化を教育する事業」

に軸足を移したら、１０倍の５万円になる、というようなことは珍しくありません。

今回の２ＤＡＹセミナーでは、カリスマコンサルタントの和仁達也さんをお招きし、
研修やセミナーという自己表現をするすばらしい手段を持つ
講師のみなさんに、それを単発で終わらせず、継続的に
収益を得て、その本業のスキルをさらに磨きあげて
いくための考え方と具体的なワークを提供します。

また、「これから講師を目指したい」という方にとっては、
始める前に自分のビジネスをどう成長させていけば
よいのかというベクトルが見えるような、
そんな時間になるでしょう。

私は仕事柄、講師の方々や講師の卵の方とお話しする機会が多いのですが、
実に様々な ステージの方から相談を受けることがあります。

たとえば、１対１の対人支援がメインの方からは、

「カウンセラーとして１対１のセッション実績はあるけれど、
どうやって１対多のセミナーや研修を仕事にしたらいいのかがわからない」

「講師として独立したはいいけれど、月に２本研修が入ればいいほうで、
全くゼロ、というときもあります。どうすれば仕事をもらえるようになるんでしょうか。」

といったことから、すでに1年の半分は自分が研修を実施しているというベテラン層でも、

「そろそろ自分が動かなくてもビジネスがまわる仕組みをつくりたいんです」
「自分が倒れてしまったら、この仕事をいったいどうまわせばいいのか、それが不安で…」

という悩みが聞かれます。その都度、研修・セミナー会社を紹介したり、
DVD教材作成をおすすめしたりとしてきたのですが、ふと、

「講師の成長には"定番のシナリオ"が存在している！」

ということに気づいたのです。

実際に書き出してみると、5段階に分けることができました。

まずは全くのゼロベースの「講師の卵」ステージ。これをDクラスとします。

【Dクラス】
駆け出し講師の悩みは、ズバリ、

「そもそもどうしたら集客をできるのだろうか」
「セミナー・研修会社から声をかけてもらえるのだろうか」

という不安。特に、カウンセラー、コーチ、コンサルタントとして

「資格はとったけれど、とっただけでは食べて行けるようにはならない現実」

を前に立ち止まってしまっている方も多いようです。

【Cクラス】
次にCクラスは、セミナー会社や研修会社に登録して、月に１～２回、
謝礼としては１回あたり５～１０万円程度の仕事を任されている方。悩みは、

「仕事の波があること」や「やらされ感」が漂っていること。

研修会社やセミナー会社は仕事があるときには、外に仕事を出しますが、
景気が悪くなったりするととたんに仕事の数が減ってしまう。
また、ありものの研修・セミナープログラムを時間通りに
ひたすらこなすことに疑問を感じ始め、

「できれば自分の得意分野を活かして、独自のプログラムを取り入れてみたい」

と考えている方が多いのが特徴です。

また、自分で集客をしている方でも、Cクラスの人は毎回集客に苦痛を感じながら実施していたり、
苦労した割にはたいした利益にならなかったりと試行錯誤をしている段階ではないでしょうか。

【Bクラス】
ここで、うまくCクラスからBクラスへステップアップすると、
実際に自分の考えた研修プログラムを研修・セミナー会社へ企画書を通し、
実際に自分のコンテンツを実施して仕事を取れるようになってきます。

Bクラスになると、月に１週間以上の研修予定が入り、
研修や講演１本あたり１５万～２０万円ほど謝礼として手にすることが可能になります。

この状態が続くと、 じわじわと

「他の会社を通さず、直接営業したい」

といった、"指名されたい”という欲求から芽生えてくる悩みへと変化していきます。

【Aクラス】
そして、実際に名指しで指名が入るような講師になると、年間１００日前後の稼働で、

研修１本あたり、３０～５０万円ほどの謝礼をもらえるAクラス

です！
研修・セミナー以外に、出版するなどして自分を売り出すことに
力を注げるようになります。

B～D層からすれば、なんともうらやましい、目指すべきステージかと
思いますが、ここにくると　

「自分が倒れたらどうなるんだろう」

という大きな不安が日を増すごとに
大きくなっていくことを感じるようになります。

充実感、満足感、役立っている感という、すばらしい成果を手にしつつも、
これから先の人生、10年後、20年後はこのまま働き続けることは叶いません。

そのために今どんなことができるだろうかと、
さらに頭を悩ませるステージでもあるのです。

【Sクラス】
シナリオの最終地点は、Sクラスです。
ここは、自分から営業しなくても仕事の依頼が毎日のように飛び込んでくるような売れっ子、
さらにはカリスマ講師と呼ばれる方がいます。

登壇する以外に、執筆活動、DVD教材、限定グッズなどを
作成＆販売、コンサルティング活動、独自の会員制度の整備、
後続の講師育成に力を入れたりする

などして、自分が動かなくともお金が入ってくる仕組みを
しっかりと確保している層になります。

こういった鉄板の講師ステージ別シナリオが存在するなら、
必ずステージアップするための具体的な方法があるはずだと思いました。

そんな時、この問いにカンペキに答えてくださったのが、
今回のコラボ企画メイン講師をつとめてくださるコンサルタントの
和仁達也さんです。

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今回ご紹介する和仁達也さんは、「ビジネスの成長シナリオ」を描くことや、
いかに単価を高めて行くか（すなわち商品価値を高めて行くか）ということを
コンサルティングの現場で実践してきた方です。

とりわけ、しっかりと顧問料をとり、顧客をリピート化するための仕掛けづくりは
最も得意とする分野。

その中でも、今回特に、これはぜひ講師のみなさんに伝えてほしい！と思ったことが、

「自分の価値は、自分で位置づけるもの」

であるということ。

相手に講師としての自分の価値を、どんなふうに見出してほしいのか、
自らの位置づけ次第で評価が違ってくることを知るだけで、
セルフイメージが向上し、いつの間にかアイデンティティが置き換えられているのです。

それを自ら実践し、大成功をおさめている和仁さんだからこそ、
講師がステージアップするための具体的な方法を教えてくれると確信しました。

特に、講師が収入を段階的にあげて行くために必要な考え方は
全てここでお伝えいただきますので、ぜひ、ご期待ください！

ガイアモーレ株式会社　
代表　須子はるか

私、和仁達也は、２７歳でコンサル会社を起業して以来、
１５年に渡り、高額報酬・長期契約のパートナー型
コンサルティングを確立してきました。

社員数３０人以下の中小企業のコンサルティングとしては、
通常、月額顧問料５万円から１０万円がせいぜいと言われる中、
独立当初から月１５万円、今では月３０万円（最大で１００万円）を
受け取ってきました。

さらに契約期間も、半年から１年で終了するコンサルタントが多い
（ネタが尽きる）中、平均して５～７年、最長で１５年以上という
長期に渡る顧問契約が続いていることが特徴です。

そのようなスタイルを確立できたのには、理由があります。

多くのコンサルタントは

「形がないから値段がつけにくい！」

と考え、

「低い価格にしてたくさんの顧客を得よう」

と発想しますが、そこがそもそもの間違いです。

他の人ではなく、自分だからこそ提供できる独自のウリを
明確にする。それを単発ではなく継続的に価値提供する
しくみを、日常の喧騒から離れた特別な環境で、
特別な仲間と一緒にじっくり向き合い、考えてみませんか。

きっと、新しい希望がみつかるはずです。

「講師業での単発収益ではモノ足りない！継続的に収益をあげる仕組みをつくりたい」
という研修＆セミナー講師のための２日間のセミナーです。

（また、これから講師の仕事にチャレンジしてみたい！という方にとっては、
始める前に成長シナリオを描いておけるメリットは大きいかと思います）

「本来やりたかった仕事」や「納得の報酬」が得られる
ようになるために、講義とワークを通してセルフイメージを再構築します。

●和仁達也の１５年間のコンサル・ビジネス経験に基づく、
　「見込み客がステップバイステップでスムーズに顧客になる“営業のじょうご”」
　の作り方をお伝えします。

●研修講師として、ＳクラスからＤクラスまで５段階あるステージを踏まえ、
　たとえばＣクラス（他社コンテンツの講師）からＢクラス（自社オリジナルコンテンツの講師）に
　ステージアップするための条件とその具体的なシナリオのつくり方
　がわかります。

　しかも、具体的なアクションプランが書き込まれた
　「Ｓクラス講師に到達するビジネスロードマップ」
　が手に入ります。

●単に話を聞くだけでなく、ワークと参加者同士の演習、そして
　講師の和仁との質疑応答を通して、参加者は自身の
　ビジネスが継続的に収益を上げるための発想を身につける
　ことができます。

●セミナー参加者同士が、
　具体的に深くサポートしあえるツールと場
　が手に入ります。

・他社指定の研修やセミナーではなく、オリジナルの研修・セミナー商品を持てる
・より高い報酬とやりがいを得ながらキャリアを構築する方法がわかる
・他の同業者が見落としている、自分ならではのユニークでとんがった切り口に気づく
・見込み客が「有料かつ優良な顧客」に育つ仕組みと、その構築方法がわかる
・「単価×契約期間」の面積を広げて売上を引き上げるストーリーの全貌を聞ける
・自分のネタをより高く買ってくれる理想のターゲットは誰なのか、その見つけ方がわかる
・講師料や月額顧問料が５万円、１５万円、３０万円のケースのマーケティングの違いを学べる
・同一の顧客から継続的に報酬を支払ってもらうために大切なマインド＆テクニックを習得できる
・独自の会員制度を作ったり、後継者を育成することで、自分が動かす収益を上げる仕組みを習得できる
・「ぜひあなたに研修を実施してほしい！」と、直接指名が入る講師ブランドの作り方がわかる
・研修講師だけでなく、企業コンサルティングを自分の商品ラインナップに入れる方法が学べる
・自分をどう位置付けるかを決定づけるブログ、サイトなど、メディアの活用の極意がわかる
・講師の知名度を一気に上げる「著書出版」までの道のりと、出版会社との付き合い方が具体的にわかる
・研修、コンサルティング以外の“自分ブランド”を構築する商品メニューの作り方が学べる

”管理栄養士”と名乗らない！と決めたことが一番大きかったです。自分のやりたいことを実現させるのに
一番ふさわしい肩書きを考え、それが一般的な職業として認知されるように学校をつくりたいです。
２日間のワークを通してセルフイメージがかなりクリアになりました。
そして共に学ぶ仲間のアドバイスがどんどん講義内容とつながって、バラバラだったパズルのピースが
一枚の絵になっていく感覚でした。わざわざ高知から来て良かったです！きちんと形にしていきます。
エイネ（管理栄養士）　谷口江利香さま

それぞれのレクチャーの配置が周到に練られていることに途中から気づきました。
特に５ステップによるセルフイメージの再構築とシンクロした心理ステップは非常に納得感のある流れで、
聞いていて美しいと思いました。お客様の気持ちに沿ってストーリーが見られるところが良いですね。
時間の関係でかなり密度の高い知的労働をする２日間ですが、参加者全員が前向きで人脈形成としても
誠に有益な時間でした。ありがとうございました。
会社員　大島誠さま

セルフイメージの再構築や商品メニューの設計など、和仁さん自身の実例で、その考え方も含めて
お伝えいただいたこと、参加者の疑問点をシェアしながら、その解決策をメンタルも含めてお伝え頂いたこと、
決断の６ステップ、最後のビジネス紹介、ずっと活かせそうです。
任せるしくみプロデューサー　津留健治さま

自分が今まで考えていたビジネスモデルがよりブラッシュアップされて、よりクリアになって
現実味を帯びて考えられるようになりました。「自分のセルフイメージを言語化する」「価格設定は覚悟だ」
という言葉がズシリと心に響きました。演習でパートナーになった方からも多くの気づきを頂きました。
たにぐちクリニック　院長　谷口一則さま

資格にとらわれない覚悟を決めたとき、本当にやりたいこと、というよりも、まだ自分にできそうなこと、
可能性がみえました。それは決してブレていることではなく、あり方を元に考えることで一貫性を
もてているという実感がもてました。
管理栄養士　ながいかよさま

セルフイメージの大切さを痛感致しました。小手先の技術で整えたとしても、
本気（５ステップを徹底的に落とし込む）でなければ伝わらないことを、ワークを通して
実感できたのが良かったです。
中央税務会計事務所　所長　中島由雅さま

和仁さんが実際にやってきたことを包み隠さず話してくれたので、とても刺激を受けました。
また、質疑応答での相手の意見を引き出す質問の投げかけ方も大変参考になりました。
まだ自分の中で言語化できていないことが多いので、すぐに応用はできませんが、
今後行えるよう努力していきたいと思います。
会社員　加藤大介さん

セルフイメージの再構築の５ステップのおかげで、今まで漠然としていたビジネスイメージが
ハッキリしました。人に語れるレベルまでもっていけるのがすごいです。自分のイメージの
たがが外れる感覚が何回もありました。
会社経営　ＫＴさま

セルフイメージの５ステップを埋めていくことで、自分の本当にやりたかったことを
手に入れることができた。言語化することのインパクトと大切さを知ることができた。
柴田秀樹社労士事務所　所長　柴田秀樹さま

在り方の考え方がわかったので、引き続き持ち帰って考えます。
５ステップで自分のプレゼンテーションが完結する方法にぜひ作りこんで活用します。
和仁さんステキです。ありがとうございました。
イメージコンサルタント　望月順子さま

和仁さんの参加者からの質問に対する切り返し方、セミナーの進め方、コンテンツの作り方が
大いに参考になりました。
ワン・トゥー・ワンコンサルティング　代表　梅本泰則さま

今年の５月から、自分の中で「ターゲットが違う！」と気づいてから４カ月、想いばかりが高まって
道筋が見えなかったものが、今回の合宿を通してほぼ手に入りました。後はターゲットに逢いに行く！
という行動にまで落とせました。毎日が本番な私は、基礎構築が大嫌い！
でも基礎を固めることが一番のスピードにつながることを実感しました！
セラピスト　藤川佐智子さま

いつも全体をぼんやり、虫食い的に考えてしまい、苦手なところはいつまでも放置ということに
なりがちですが、セルフイメージ再構築５ステップを終始追いかけることで、はじめは１０％くらい
しか見えていなかったイメージが、９０％くらいまでになりました。
あとは言語化という大きな課題に取り組むフレームをいただけたことがとてもうれしかったです。
続きも自分でやれると思います。本当にありがとうございました。
エンカレぽっと・キャリアカウンセラー　いいばちひとみさま

・講師として活躍できるようになるための最短距離を知りたい方（講師の卵）
・研修やセミナー講師として、「一段上のステージに飛躍したい」方
・年収１０００万円以上を実現したい方（もちろんその上も！）
・講師として活動していて、「継続的に収益を上げる仕組みをつくりたい」と本気で望んでいる方

本講座参加者全員に、以下の特典をプレゼントいたします。

門外不出！講師のビジネスロードマップ・シート（A3版）

ひとつひとつの講師ステージにあわせて、「具体的に何をすれば次のステージにあがれるのか？」
がでわかる、ここだけのシート！

講師ワールドクラブDVD　以下から２本選べます！
-　法人への効果的な研修販売方法　（関根　雅泰氏）
-　あなたが『売れる』講師になるために　（大島　佳子氏）
-　今、研修業界で生き残るための条件　（茅切　伸明氏）
-　研修を一億売る営業術　（志賀　昌彦氏）
-　売れる自分を作るメディアミックス戦略　（西園　直広氏）
-　人事の視点から斬る！講師に伝えたいホンネ　（中川　繁勝氏）

※先着順となります。在庫がなくなった場合には、別の種類を
お選びいただくこともございますので、ご了承ください。

研修会社へのアプローチリスト

研修会社といっても、
・ビギナー講師を募集しているところ
・自分のプログラムを売ってくれるところ
・研修講師と一緒に企業に入り込んで提案するところ
などさまざまで、さらにその研修会社のテイストもかなり幅があります。
しかも、大手は情報が公開されているところもありますが、一人社長で営業をしている
研修会社などだと、 個人のつてがないとなかなか紹介してもらえないことも。
今回は、ガイアモーレのもつネットワークを使って、「研修会社へのアプローチリスト」
を 【このセミナーにご参加いただいた方のみ限定】でプレゼントさせていただきます。
講師として仕事を増やしていくための具体的なツール、ぜひ手に入れてくださいね！
（これだけで確実に参加費の元はとれます♪）

【日時】
平成２６年７月９日（水）～１０日(木）

【場所】
ガイアモーレ株式会社オフィス　飯田橋セミナールーム　
住所：東京都千代田区富士見2-6-9 雄山閣ビル4階　→地図
※最寄り駅：JR総武線、有楽町線、東西線、南北線、大江戸線　「飯田橋」駅　徒歩2分

【スケジュール】
１日目：１０時～１８時（９時４５分受付開始）
２日目：１０時～１８時
※１日目終了後、希望者で懇親会を予定

【定員】
先着２４名限定！（次回開催は未定です）

【参加費】
１２０，０００円（税別）　

※セミナー参加費のお支払いについて
申込み日より７日以内にお振込みお願いいたします。
お振込み手数料につきましては、お客様ご負担でお願いします。

★お申込み前に、特定商取引法に関する情報をご確認くださいますようお願い申し上げます。